هناك الكثير من الأشياء على الرفوف التي يجدها الشخص بالفعل صعوبة في تحديد ما الذي يبحث عنه عند شراء منتج. عند الاختيار ، تؤثر علينا العديد من العوامل ، من الشعور بالجوع في الوقت الحالي إلى الموسيقى التي تصدر أصواتًا في المتجر. دعونا نحلل أخطائنا.
دعاية
سواء أحببنا ذلك أم لا ، فإن للإعلان تأثير قوي علينا. في المتاجر ، غالبًا ما نختار المنتجات التي يعلنون عنها. من السهل شرح ذلك: فالشخص لا يحب عدم اليقين. تخيل: تجد نفسك في شركة فيها جميعهم غرباء ، وأنت لست مرتاحًا جدًا. فجأة (عن السعادة!) ترى صديقك … نفس المبدأ موجود في المتاجر. على الرفوف حيث توجد جميع العلامات التجارية غير المألوفة ، ستفضل العلامة التجارية المألوفة لك إلى حد ما (لأنك شاهدت الإعلان).
الصحة والسعادة والحب واللطف … كل ما يعدوننا به في الإعلانات. لكن أخبرني ، كيف تصدق أن كوكا كولا تجلب السعادة؟
التعبئة والتغليف
ماهي مهنتك؟ دكتور ، مهندس أو مصمم؟ ما هي المدة التي قضيتها في الدراسة لتصبح محترفًا؟ هناك مسوقون محترفون درسوا لفترة طويلة ، وظيفتهم هي ابتكار حيل مختلفة لجذب الانتباه إلى منتج معين. قد يقول المرء أن التعبئة والتغليف مثل هذه الخدعة. مرة واحدة ، في برنامج الشراء التجريبي ، أجروا مثل هذه التجربة: تم تعبئة المنتج نفسه في عبوات مختلفة ، ووضعها بجانب بعضها البعض. كان أحدهما مشرقًا وجميلًا ، والآخر كان متواضعًا إلى حد ما. في الوقت نفسه ، بسبب العبوة الموجودة على المنتج ، كان السعر أعلى من ذلك بكثير. اتضح أن الناس اشتروا ما كان في عبوات جميلة ، ودفعوا مبالغ زائدة مقابل مظهره فقط. نحن أيضًا نشتري غالبًا شيئًا لمجرد أننا نحب العبوة.
المذاق
غالبًا ما نحكم على جودة المنتج من خلال مذاقه: إذا كان لذيذًا ، فكل شيء على ما يرام ، إن لم يكن كذلك ، فهو ليس بجودة عالية جدًا. في الواقع ، يعد التذوق عاملاً مهمًا للغاية ، لكن هذا قد لا يكون دائمًا مؤشرًا على الجودة. هناك عدد كبير من النكهات ومحسنات النكهة التي تضاف إلى الطعام. من بينها ، يصبح الطعام لذيذًا جدًا ورائعًا ، ولهذا السبب نحبه كثيرًا. علاوة على ذلك ، نحن معتادون على مثل هذه الأذواق "المشرقة" لدرجة أننا لم نعد نحب المنتجات الطبيعية كثيرًا.
