تناوب الأندية في سوق العاصمة مثير للإعجاب: من بين ما يقرب من مائة نادي ليلي ، يتم إغلاق حوالي خمسها وإعادة فتحها سنويًا. حجم دوران السوق السنوي ، وفقا لتقديرات تقريبية ، في حدود مئات الملايين من الدولارات. صحيح أنه في الوقت نفسه لا يزيد عمليًا: حدث نمو يشبه الانهيار الجليدي في السنوات الثلاث التي أعقبت الأزمة.
يقدر المتخصصون متوسط حجم الاستثمارات المطلوبة للتشغيل الكامل لملهى ليلي في موسكو بـ 500 ألف دولار ، والربحية هي 20-50 ٪. ومن المثير للاهتمام ، أن ربحية هذه المؤسسات لا ترتبط في كثير من الأحيان بحجم الاستثمارات: فالنادي الذي تم بناؤه بمبلغ 50000 دولار قد يكون ناجحًا للغاية ، والنادي الذي يُستثمر فيه مليون سوف ينفد بسرعة.
كيف تختار غرفة؟
في معظم الحالات ، يكون الاختيار الصحيح للموقع هو الذي يحدد نجاح ملهى ليلي أو ديسكو. يجب أن يقع نادي حضري عصري ، مصمم للطبقة الوسطى والعليا ، في وسط المدينة ، داخل Garden Ring ، وبالنسبة للمؤسسات الأكثر بساطة وديمقراطية ، فإن ضواحي المدينة مناسبة تمامًا (غالبًا ما يكون زوارها من سكان المنازل المجاورة). وهناك شرط آخر مهم - يجب أن يكون من الملائم الوصول إلى نوادي الشباب ليس فقط عن طريق النقل البري ، ولكن أيضًا بالمترو.
عند اختيار غرفة من القائمة ، يجب استبعاد الطوابق الأولى من المباني السكنية من البداية. إذا سمحت لك السلطات المحلية بوضع ملهى ليلي صاخب هناك (وهو ، على سبيل المثال ، مستحيل في موسكو) ، فلن يسمح لك المستأجرون الساخطون بالعمل بشكل طبيعي أبدًا. وحتى إذا كان عزل الصوت لديك مثاليًا ، فمن المحتمل أن يكون هناك زوجان من الجدات النشيطات اللائي يمكنهن إفساد أي حفلة بمجرد الاتصال بالشرطة عدة مرات. لذلك ، منذ البداية ، يجب أن تركز على المباني غير السكنية القائمة بذاتها.
يجب أن تفي الغرفة نفسها بعدد من المعايير: أن يكون لها مساحة كبيرة بما فيه الكفاية (ينصح الخبراء بجعل قاعة الرقص الرئيسية 250 مترًا مربعًا على الأقل في الحجم) وأسقف عالية مناسبة لتعليق معدات الإضاءة والصوت (من 4 أمتار).
في أوائل التسعينيات ، لوحظ اتجاه مثير للاهتمام: فقد تم استخدام منازل وقصور الثقافة السابقة أو التي لا تزال عاملة ، وبهو دور السينما وقاعات الحفلات الموسيقية بنشاط لتنظيم النوادي والمراقص. حتى تم تفكيكهم جميعًا. ولكن في المناطق ، لا يزال بإمكانك العثور على مبانٍ مماثلة مزروعة بدون مالك. من منتصف التسعينيات ، بدأت الورش السابقة للمصانع غير العاملة في إعادة البناء بنشاط. ميزتهم الرئيسية هي مساحة كبيرة وبأسعار معقولة جدا (في موسكو - من 200 دولار لكل 1 متر مربع). مثل هذه الخيارات ، على عكس البناء من الصفر ، تتطلب تكاليف أقل بكثير: كل ما عليك فعله هو تفكيك الآلات أو الكراسي القديمة ، وتجهيز غرفة خلع الملابس والبار ، وتطوير تصميم حديث ، والأهم من ذلك ، تركيب معدات الإضاءة والصوت. بالنسبة لنادي صغير أو مغلق (للزوار غير الرسميين) ، فالقبو جيد.
كما تظهر الممارسة ، قبل خمس سنوات كان من السهل نسبيًا العثور على غرفة في موسكو. لكنها الآن مشكلة خطيرة تعوق تطوير أعمال النادي.
أما بالنسبة للديكور الداخلي فلا توجد وصفات عامة. يمكنك إنفاق ألفي دولار مقابل 1 متر مربع. م ، مما يخلق تصميمًا فائق الحداثة ، لكن لن يأتي إليك أحد ، ولكن يمكنك أن تقتصر على مائة دولار فقط للمتر المربع ، وسيتم بيع النادي دائمًا. الحقيقة هي أن هذه المؤسسات تبيع في المقام الأول أجواءها الخاصة ، بالإضافة إلى ذلك فقط ، هناك اتجاه داخلي وأطباق ومشروبات وما إلى ذلك. على سبيل المثال ، اتجاه عصري (وبالمناسبة ، اقتصادي ، يسمح بعدم شراء أثاث باهظ الثمن) في السنوات الأخيرة هو استخدام الخشب الخام.
قبل البدء في العمل التنظيمي والبناء ، من الضروري وضع مشروع كفء. وهنا لا يمكنك الاستغناء عن المحترفين. ويجب أن نبدأ بتطوير مفهوم عام.سيسمح لك ذلك بتجنب التكاليف غير الضرورية والحسابات الخاطئة والتعديلات المستمرة ، مما يزيد التقدير بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، سيحلل الخبراء الموقع الذي اخترته لمعرفة ما إذا كان موقعه يطابق المفهوم المختار. سيساعدونك أيضًا في الحصول على قائمة بجميع التصاريح المطلوبة للتشغيل العادي للنادي. يتقاضى الاستشاريون عادةً ما بين 2000 دولار و 5000 دولار مقابل خدماتهم.
ولكن قد يُعهد بالوظائف التنظيمية إلى الشخص الرئيسي في النادي الذي سيكون مسؤولاً عن المفهوم الكامل للمؤسسة (وليس فقط عن برنامجها ، كما يعتقد الكثيرون عن طريق الخطأ) - المروج.
رئيس نادي الرجل
وفقًا للعديد من الخبراء ، فإن 80٪ من نجاح أو فشل أي مؤسسة ترفيهية تعتمد على المروج.
وفي الواقع ، فإن معظم حالات إغلاق الأندية (وهذا ليس نادرًا جدًا) يرجع تحديدًا إلى عدم احتراف المسؤول. لا يمكن الحصول على تخصص "المروج" في أي معهد ، ولا يمكن تعلمه إلا في عملية العمل.
المهمة الرئيسية للمروج هي جذب الزوار. للقيام بذلك ، يجب عليه توجيه أنشطة المؤسسة بشكل واضح بما يتماشى مع المفهوم المطور. وفقًا لأندري فومين (مروج ومشهور في موسكو ، مؤسس حفل جائزة Night Life السنوي ، والذي يحدد أفضل النوادي الليلية للعام) ، فإن المروج هو المسؤول عن مفهوم النادي ، من الموسيقى. أسلوب تنظيم الحفلات الخاصة. والمهمة الرئيسية لهذا الشخص هي إنشاء عطلة كل مساء.
وفقًا لغاري تشاجلاسيان ، أحد أبرز المروجين الروس (منظم النادي الثالث عشر) ، "في الغرب ، لا يعد النادي سوى غرفة يقيم فيها مروج جديد كل ليلة حفلته الخاصة. لكن في روسيا ، لا يفهمون ببساطة كيف يمكن عزف موسيقى الراب يوم الثلاثاء ، وتريب هوب يوم الخميس ، وبروغريسيف هاوس يوم السبت. الآن في أنديتنا ، غالبًا ما يكون المالك مديرًا ، ومديرًا فنيًا ، ومروجًا جميعًا في واحد ، وهذا لا يساعد الشركة على الإطلاق ".
اتجاه النادي
وفقًا للإحصاءات ، يتم جلب ما يصل إلى 70 ٪ من الأرباح للنادي من قبل الزوار المنتظمين. لذلك ، في المرحلة الأولى من تطوير المفهوم ، من الضروري تحديد من سيتم تصميم مؤسستك من أجله: الشباب أو المراهقين "الذهبيين" من الضواحي ، رجال الأعمال أو الروك المحترمين ، ممثلي الأقليات الجنسية أو الأشخاص المستقيمين. يعتمد التصميم الداخلي والموسيقى والمشروبات والأسعار وحتى مستوى الخدمة بالكامل على الجمهور المستهدف.
الزوار الرئيسيون للحياة الليلية هم الشباب الذين تقل أعمارهم عن 35 عامًا. لكنها تختلف أيضًا في العمر والثروة والهوايات والنظرة إلى الحياة. تقليديا ، يمكن تقسيم جميع النوادي إلى ثلاث فئات رئيسية: شباب ديمقراطي باهظ الثمن (مثل المراقص) وموضوعات ضيقة. عادة ما تختلف الأخيرة في الاتجاهات الموسيقية: موسيقى الجاز ، والروك ، والبوب ، وما إلى ذلك. وهناك أيضًا نوادي للنساء ، والمثليين ، إلخ. عند التخطيط لفتح ملهى ليلي ، يجب أن تضع في اعتبارك أنه إذا حاولت أن تفعل شيئًا غريبًا لنفسك (على سبيل المثال ، يريد شخص مستقيم مقنع أن يبدأ ناديًا للمثليين) ، فمن الصعب أن تأمل في النجاح.
الشباب الذهبي
العمل مع البوهيميين والشباب "الذهبي" ، أكثر زوار النوادي باهظة الثمن إغراءًا ، هو أصعب شيء. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إنشاء مثل هذه المؤسسات له خصائصه الخاصة. على عكس افتتاح مطاعم النخبة ، حيث يتم إنفاق أموال طائلة على الإصلاحات والديكور الداخلي وشراء أثاث وأطباق باهظة الثمن ، لا يتطلب ملهى ليلي للفتيان والفتيات "الذهبيين" استثمارات مالية خاصة. يؤكد هذا البيان نجاح مقهى الجاز ، الذي افتتح في عام 1998 ، وهو نادٍ نظمه المروج اليوغوسلافي سينيس لازاريفيتش ، الذي يتمتع بخبرة واسعة في الترويج لمثل هذه المؤسسات في بلغراد والمدن الإيطالية. وفر منظمو "مقهى الجاز" الكثير من الإصلاحات والأثاث والمعدات ، كما تم حذف بند نفقات الإعلان بشكل عام.ركزوا كل اهتمامهم على خلق جو من الغموض والبوهيمية والحصرية والنخبوية حول المؤسسة.
المثال الثاني هو النادي الثالث عشر. وفقًا لمروجها غاري تشاجلاسيان ، "الراحة ، والحداثة ، والسعي وراء الرفاهية والانحطاط غير المزعجين ، فضلاً عن الأجواء المتغيرة ديناميكيًا ، عندما لا تكون إحدى الأمسيات هي نفسها ، مهمة لزوارنا" في مثل هذه الأندية ، من غير المقبول أخذ المال للدخول ، والربح يذهب فقط على حساب الشريط. الأسعار مناسبة: فنجان قهوة - 10 دولارات ، كوكتيل - من 50 دولارًا. المبدأ الأساسي لهذا النادي هو: اشتريت ، على سبيل المثال ، زجاجة تكيلا مقابل 20 دولارًا ، وقمت ببيعها بكميات كبيرة مقابل 400 دولار. مع وجود عدد كبير من الزجاجات المباعة ، قد يكون الربح ضخمًا. متوسط الزائر لمثل هذه الأماكن ينفق 100-200 دولار في الليلة. فقط مع مائة عميل (هذا هو متوسط عدد زوار حفلة واحدة) ، تساعد المؤسسة ما بين 10 إلى 20 ألف دولار.
ميزة مثيرة للاهتمام للنوادي باهظة الثمن هي قصر عمرها (لا يزيد عن عامين). عندما يكون المكان "مملًا" ، يغلق المالك النادي ببساطة لفتحه في مكان جديد وتحت اسم جديد. خيار آخر: يتم إغلاق النادي لإعادة الإعمار ، ثم يُعاد فتحه في نفس المكان (عادةً ما يحدث هذا على وجه التحديد بسبب نقص المباني). صحيح أنه على الأرجح لن يكرر النجاح السابق أبدًا.
لكن المؤسسات المصممة وفقًا لمبدأ النخبوية لها عيب واحد كبير - عدد صغير من العملاء المحتملين ، خاصة في المحافظات. وفي موسكو ، لا يتجاوز الجمهور المستهدف من الأندية باهظة الثمن ، حسب بعض التقديرات ، 5 آلاف شخص.
مكان صاخب
نوادي الشباب الديمقراطية لديها أوسع جمهور مستهدف. وفقًا للخبراء ، يوجد في موسكو وحدها حوالي 100 ألف شخص ، معظمهم من 15 إلى 25 عامًا ، أي تلاميذ المدارس والطلاب. عادة لا يميلون إلى شراء مشروب من البار ، لذلك يتم فرض رسوم الدخول. سقفه 150 روبل. هذه الأموال هي الدخل الرئيسي لنوادي الشباب.
وهنا لم تعد هناك أهمية لمثل هذه التفاصيل الدقيقة مثل شخصية المروج وتحسين التحكم في الوجه عند المدخل. يعتمد نجاح مؤسسة كبيرة الحجم على الإضاءة والمعدات الموسيقية ، وحجم وسعة المبنى ، والأهم من ذلك ، على حجم الإعلانات. إذا كانت الموسيقى صاخبة ، تتألق معدات الإضاءة بشكل مشرق ، وتتراوح رسوم الدخول حوالي 50-60 روبل ، ويتم توزيع نشرة الدعوات مع الإعلانات في الشوارع ، ثم يتم ضمان تدفق الزوار. البعض ، بالطبع ، مستعدون لترك 100 روبل في البار الخاص بك ، لكن عليك أن تتصالح مع حقيقة أن الجرعة الرئيسية من الكحول تدخل جسد العملاء حتى قبل أبواب النادي.
هنا ، كما في الحالة الأولى ، لا يلزم تصميم باهظ الثمن ، يقع الجزء الرئيسي من التكاليف على شراء معدات الصوت والإضاءة من الطاقة المقابلة. بالنسبة للمصروفات الشهرية ، هنا يقع الحصة الرئيسية على مدفوعات منسقي الأغاني المدعوين (DJ): من 50 دولارًا إلى 150 دولارًا في المساء. ما لم يكن ، بالطبع ، هذا نجمًا يمكنه كسب ما يصل إلى 500 دولار لكل عرض.
الشيء الرئيسي في إدارة مثل هذه المؤسسات هو الالتزام بسياسة تسعير مرنة. في عطلات نهاية الأسبوع ، هناك العديد من الأشخاص الذين يرغبون في الاسترخاء والاستمتاع ، لذلك يجب تحديد الحد الأقصى لرسوم الدخول أيام الجمعة والسبت والأحد. يوم الإثنين ، بعد عطلة نهاية أسبوع حافلة بالنشاط ، ينحسر التدفق ، وتقوم معظم الأندية إما بترتيب يوم عطلة أو جعل الدخول مجانيًا. يقول الخبراء أن ربحية المنشأة العاملة وفق هذا المخطط هي في مستوى 20-50٪.
أرباح غير تقليدية
في أكبر مدن العالم ، تفتح نوادي المثليين المتخصصة وتروج بنشاط. بدأت أول مؤسسة من هذا النوع في موسكو عملها في عام 1995 ، واليوم يوجد خمسة منها بالفعل. وفقًا للخبراء ، يترك العملاء ما يصل إلى مليون دولار نقدًا في نوادي المثليين في موسكو كل عام.
وفقًا للإحصاءات ، يفضل 7 ٪ من السكان إقامة علاقات جنسية مع أشخاص من نفس الجنس. 20٪ آخرون يمارسون علاقات ثنائية الجنس.كلهم ، كقاعدة عامة ، يقودون أسلوب حياة نشط وهم فضوليون بطبيعتهم. للعثور على شريك مناسب ، والاسترخاء والدردشة فقط ، غالبًا ما يزور هؤلاء المواطنون الحياة الليلية. كما لوحظ أنه من بين الأشخاص ذوي الميول الجنسية غير التقليدية ، فإن نسبة كبيرة إلى حد ما من الناس من الأثرياء ، مما يجعلهم عملاء مثيرين لأسماك القرش في الأعمال "الليلية". بالإضافة إلى ذلك ، فإن جو الحرية والمرح والاحتفال الدائم والكرنفال السائد في نوادي المثليين يجذب ما يصل إلى 50 ٪ من الزوار المباشرين هناك. يحاول بعض مالكي هذه المؤسسات تصفية الزوار بشكل مصطنع حسب الجنس ، وفرض سعر الدخول على النساء ضعف سعر الرجال. ومع ذلك ، في الممارسة العملية هذا لا يمنع أي شخص.
على الرغم من حقيقة أن تسلسل الخطوات لفتح مثل هذا النادي تقليدي بشكل عام ، إلا أنه يحتوي أيضًا على تفاصيله الخاصة. المطلب الرئيسي: لإدارة النادي ، تحتاج إلى البحث عن مسؤول مدرج في دائرة العملاء المحتملين ويعرف "تفاصيل النوع". تُضاف إلى نفقات دفع منسقي الأغاني نفقات أداء المتعريات ، وتنفيذ عروض السحب ومعدات ما يسمى بالغرف المظلمة - الأماكن التي يمكن للزوار التقاعد فيها.
تنظيم التعري ليس متعة رخيصة. اعرض "باسم" ، رقص الباليه الرجالي ، إلخ. العمل على أساس الدفع الثابت: من 400 إلى 800 دولار لكل أداء. يعتمد الشريط العلوي على شعبية الفريق المدعو. أصحاب النادي يمليون الشروط على المنعزلين. عادة ، يتم دفع ما بين 50 دولارًا و 150 دولارًا للخروج. في الأيام الأولى لمثل هذه المؤسسة ، كان تدفق الزوار مضمونًا ، حيث يحب الأشخاص ذوو التوجهات المثليين زيارة أماكن جديدة. ومهمتك الرئيسية هي الاحتفاظ بها.
ضوء + صوت
من المستحيل على أي شخص عديم الخبرة أن يختار بشكل مستقل ويثبت معدات الإضاءة والصوت المناسبة لتنسيق النادي. عند الاختيار ، يسترشد المتخصصون بمعلمات مثل المنطقة وشكل المحيط وارتفاع الأسقف وكذلك موقع الطاولات والمسرح وعداد الشريط ؛ أسلوب الموسيقى الذي سيبدو في النادي له أهمية خاصة.
عند إنشاء ضوء وصوت عالي الجودة في مؤسسة بحجم قاعة الرقص الرئيسية 150-200 متر مربع. م من الممكن تمامًا الاحتفاظ في حدود 15 ألف دولار ، ثلثاها للضوء وثلثًا للصوت (أجهزة الإضاءة أغلى ثمناً ويصعب تثبيتها).
إذا كان ارتفاع السقف يقتصر على أربعة أمتار ، فيمكنك التوفير عند شراء المعدات: الأجهزة التي تضيء بحد أقصى 4 أمتار أرخص بمقدار الثلث تقريبًا من الأجهزة الأكثر قوة التي يمكنها "التغلب" على 8 أمتار. إذا كان ناديك يخطط لأداء مختلف أنواع مجموعات العرض ، سيتطلب المسرح إضاءة خاصة. للتشغيل الكامل لنظام الإضاءة بالكامل ، يجب الانتباه أولاً وقبل كل شيء إلى عدد ساعات التشغيل المتواصل للمصابيح.
إذا كان النادي يوفر أداء كل من الموسيقيين "الحي" ودي جي ، فإن قوة 7-8 كيلو واط ستكون كافية. يشتمل الحد الأدنى من مجموعة المعدات في هذه الحالة على نظامين صوتيين عريضين النطاق ، ونظامين صوتيين في اتجاهين ، و 4 أنظمة منخفضة التردد ، ووحدة تحكم (وحدة تحكم) ، ووحدة معالجة (معادلات ، وضواغط) ومكان لمعدات DJ (وحدة تحكم ، "قرص دوار "). لا ينصح الخبراء (خاصة عندما يكون هناك صوت "حي") بتثبيت مصادره الرقمية: يمكن إعادة إنتاج الصوت الكامل فقط على المعدات التناظرية.
وفقًا لنيكولاي هوفهانيسيان ، مدير X-Light ، يجب أن يتم تركيب معدات الضوء والصوت في مرحلة العمل الشاق. ومع ذلك ، يبدأ العديد من العملاء في اختياره بعد الانتهاء من جميع الأعمال الرئيسية ، وهذا خطأ جوهري. علاوة على ذلك ، حتى الأندية المعروفة والمكلفة تعاني من مثل هذا الإدراك المتأخر.
عادةً ما يستغرق التركيب 10-15٪ من تكلفة المعدات ، وفي الوقت المناسب يستغرق أسبوعًا. أجهزة الإضاءة الرئيسية التي لا يستطيع أي نادي الاستغناء عنها: ما يسمى. "وسط" (1 ، 5-2 ألف.دولار) مع العديد من الآثار ، مثبتة في السقف ؛ الماسحات الضوئية (500-1500 دولار) ؛ رؤوس دوارة (من 700 دولار) ؛ ستروبوسكوب (70-250 دولارًا) ؛ مصابيح الأشعة فوق البنفسجية (20 دولارًا) ؛ آلة الدخان (تكون أشعة الضوء أكثر وضوحًا في الدخان المتولد - من 80 دولارًا) ؛ كرة مرآة لموسيقى الديسكو (40-100 دولار) ؛ الليزر (من 2000 دولار). وبمجرد أن تصبح ثريًا ، يمكنك شراء آلات الفقاعات أو مولدات الثلج الاصطناعية (500-1000 دولار).
يوجد الآن في موسكو فقط حوالي مائة شركة متخصصة في توريد معدات الإضاءة والصوت. عند شراء مجموعة كبيرة من المعدات ، يمكنك الاعتماد على خصم يصل إلى 10-15٪ من التكلفة الإجمالية. بالنسبة للعملاء المعتمدين الذين دفعوا مقابل المشتريات الأولى ، يمكن للشركات الموردة تقديم طريقة دفع على أقساط بدون فوائد.
أسس النجاح
سعر الدخول ليس سوى جزء مرئي من جبل جليد أرباح النادي. ومع ذلك ، فإن المال الرئيسي ، ليس في المؤسسات الديمقراطية ، يتم صنعه في عمل الحانة ، لأن السعر الإضافي على المشروبات يمكن أن يصل إلى 200-300 ٪. لكن الناس على استعداد لدفع ثمن فرصة "التسكع" والاستماع إلى الموسيقى.
اليوم ، توفر العديد من شركات البيرة معدات البار لتعبئتها في زجاجات مقابل إيجار مجاني غير محدود مقابل حقيقة أنك ستشتري البيرة منها فقط. نتيجة لذلك ، يمكنك توفير الكثير عند شراء قطعة من معدات البار.
الآن متوسط الفاتورة في حانة ملهى ليلي هو 10-50 دولارًا للفرد. في الليلة ، هذا دخل يتراوح من 1 إلى 5 آلاف دولار ، كل هذا يتوقف على الجمهور. الشخص الرئيسي في الحانة هو بالطبع النادل ، فهو يؤثر بشكل كبير على ربحية المؤسسة. في حالة عدم وجود المالك ، يمكن للنادل بيع المشروبات والسجائر ورقائق البطاطس والمكسرات من تحت الأرض. والنتيجة هي خسارة المالك للأرباح. هناك طريقة أخرى لإيذاء المالك وهي شيك مثقوب بشكل خاطئ. يتم حل هذه المشكلة عن طريق تثبيت كاميرا فيديو والفصل بلا رحمة لجميع الموظفين عديمي الضمير.
يمكن تحقيق أرباح إضافية من خلال جذب أحد الرعاة: عندما يتم حظر إعلانات الكحول والسجائر على التلفزيون ، يوجه العديد من المصنّعين ميزانياتهم الإعلانية إلى إعلانات نقاط البيع ، حيث لا يزال مسموحًا بذلك. يمكن أن تتراوح الكفالة من عدة عشرات إلى 100 ألف دولار لكل طرف.
بالنسبة للنوادي التي تعزف الموسيقى "الحية" ، تظل مشكلة دعوة الموسيقيين ملحة للغاية. الفرق الموسيقية للمبتدئين رخيصة جدًا ، مع 150 دولارًا للحفلة. ولكن هناك عدد قليل جدًا من الواقفين بينهم ، والموسيقى السيئة ستخيف الجمهور ببساطة. يمكن حفظ الموقف بدعوة النجوم. صحيح ، سيتعين عليهم دفع ما يصل إلى 10000 دولار مقابل الأداء ، لكن جميع النفقات ستؤتي ثمارها بالتأكيد: على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة تذكرة دخول نجم إلى نادي موسكو الشهير "16 طنًا" 15-20 دولارًا ، يستوعب النادي 600-670 شخصًا. لكن في المقاطعات ، سيكلف أداء المجموعة التي تمت ترقيتها 1 ، 5-2 مرات أكثر.
من النقاط الرئيسية لأي نادٍ وجود نظام أمان موثوق ، لأن الزائرين يمكن أن يكونوا مختلفين تمامًا. تفضل بعض المؤسسات إنشاء هياكل أمنية بمفردها. ولكن من المربح دعوة محترفين ، بالإضافة إلى أن عملهم ليس باهظ التكلفة كما قد يبدو (2-5 دولارات للساعة ، و 5-6 أشخاص في الليلة كافية تمامًا). لا تقتصر مهام الأمن على حماية المباني وجميع زوار النادي من التدخلات الخارجية ، بل تشمل الحفاظ على النظام في القاعة ، وتحديد مهربي المخدرات و "تحييدهم".
مراحل الترقية
من أهم المراحل بعد افتتاح النادي "الترقية" ، والتي تستغرق عادة من شهر إلى عدة أشهر. تعتمد خصوصيتها مرة أخرى على اتجاه المؤسسة. إذا كان جمهورك الرئيسي هو الطلاب الشباب ، فيجب تنفيذ الحملات الإعلانية في المعاهد وأماكن "اللقاءات" والممرات تحت الأرض (في العاصمة ، يتم استخدام الممر الموجود أسفل ساحة بوشكين لهذا الغرض). أحد أكثر أنواع الترويج شيوعًا هو توزيع النشرات (طباعة مثل هذه النشرة الصغيرة ستكلف 40 دولارًا لكل 1000 روبل).أجهزة الكمبيوتر) ، وإعطاء أصحابها جميع أنواع الخصومات في أيام معينة. كقاعدة عامة ، يحصل الموزعون على نسبة مئوية لكل نشرة إعلانية تستخدم للغرض المقصود منها ، ولكن الحافز الرئيسي لهم هو الدخول المجاني ، خاصة إذا كان سعر التذكرة مرتفعًا. يعد الإعلان على محطات الراديو الموسيقية الشهيرة أيضًا فعالًا جدًا (ولكنه أيضًا مكلف بشكل كبير).
ومع ذلك ، يجادل جميع الخبراء بالإجماع أنه من حيث الفعالية ، لا شيء يمكن مقارنته بالإعلان الشفهي. ستنشر كلمة الشباب الشفوية على الفور جميع المعلومات حول المؤسسة الجديدة.
لكي تتمكن من العثور عليك بسرعة في ظلام شوارع موسكو ، اطلب لافتة إعلانية مشرقة بجميع الألوان. في هذا الصدد ، النيون هو الأكثر شيوعًا ، حيث يتكلف عداد تشغيله في ورشة إعلانية متخصصة 10-40 دولارًا. ومع ذلك ، لا تنفق بعض الأندية الأموال بشكل أساسي على الإعلانات أو على اللافتات الإعلانية - بل قد يضرها (على سبيل المثال) ، سيأتي جمهور غير مرغوب فيه ، وسيأتي جمهوره الخاص حتى يعرف الجميع).
